Вообще я не графоман и делать пост за постом – это совсем не мое. :) Но здесь какой-то приступ вдохновения + один мудрый человек из администрации сайта посоветовал сделать мне пост на такую тему, так как он может быть интересным для аудитории и заодно очень гармонично в нем я смогу прорекламировать один из новых бизнесов, которым я занялся буквально на днях.
Если после этих строк вы подумали, что здесь будет банальный рекламный пост – вы сильно ошибаетесь. Здесь будет ОЧЕНЬ крутой рекламный пост в том плане, что интересного здесь будет очень много, и главное все правда. :) А рекламы будет совсем немного, и в конце.
Для начала скажу, что за первое полугодие 2012 я выиграл в покер чистыми около $100K. Это вроде бы вполне неплохие деньги, но я сейчас серьезно раздумываю на том, чтобы вообще забросить на время игру в покер или ограничить ее строго до некоторого (небольшого) количества часов в неделю, так как чувствую, что упускаю огромные возможности зарабатывать более интересные деньги более интересными способами. Профессиональная игра в покер – это такое занятие, которое занимает практически весь мозг и очень трудно его с чем-то совмещать. Ты либо играешь в покер, либо отдыхаешь от игры в покер. А ведь существует столько других интересных возможностей и занятий. А для того, чтобы вы поняли, почему я так думаю – прочитайте то что я напишу ниже. :)
Начну я рассказ со своей краткой деловой биографии до момента ИКС.
А с момента ИКС начну рассказывать подробно. :)
Вообще, первый раз я пошел работать в 14 лет. Проработал в одной серьезной конторе компьютерщиком (тогда это еще называлось «эникейщиком») и понял, что «на дядю» я больше никогда работать не хочу.
Я стал искать активно способы заработка с моим набором навыков и опыта (близкими к нулю). Пытался сделать сайт для компьютерной фирмы одного моего приятеля (убил много времени, не получилось), потом для каких-то полу-сектантов записывал текст с аудио-записей их встреч (уже тогда вслепую набирал на клавиатуре, так что получилось заработать какие-то деньги). Но все это было не то.
В 16 лет я понял, что можно зарабатывать в интернете, создавая даже самые простенькие сайты и привлекая на них людей через бесплатные рекламные ресурсы (разные каталоги, поисковые машины и т.п.). А когда у тебя на сайте есть люди – ты можешь повесить на сайт рекламу и если кто-то из твоих посетителей что-то по этой рекламе купит – ты получишь свой %. В общем простейший механизм, в котором я очень удачно нашел себе место. За первые два месяца работы в режиме часов по 18 в сутки я заработал около $15 долларов. Но дальше прорвало и я стал зарабатывать огромные деньги для своих лет. В 16 лет – 2-3 тысячи долларов в месяц (это 2002 год, когда эти доллары были намного дороже чем сейчас), в 18 лет – от 20 тысяч долларов в месяц, благодаря придуманному классному ноу-хау и реализованному с отличной командой программистов... Дальше еще больше...
К сожалению, все те годы я жестко страдал лудоманией и 90% зарабатываемых денег оставлял в казино, поэтому не накупил ни квартир (которые тогда в Москве стоили в нормальных районах в районе $1000 за квадрат и я мог уже в 18 лет спокойно бы купить пару квартир), ни отложил каких-либо серьезных денег.
Возможно я когда-нибудь расскажу подробно о том периоде, но сейчас это было просто вступление для прояснения общей картины, так как те конкретные способы заработка уже в любом случае не актуальны, а сама технология «продай что-то кому-то и получи %» ясна и так и ниже будет разобрана на более наглядных и актуальных примерах.
А сейчас это была просто биографическая справка, предваряющая содержательную часть поста. :)
Содержательная часть поста будет в том, что я покажу вам на отрезке своей жизни как НЕ НАДО вкладывать заработанные в интернете (а-ля тем же покером) деньги и к какому провалу это может привести, а дальше расскажу как достаточно легко и непринужденно можно из полнейшей пятой точки выбраться, если включить мозги и широко открыть глаза.
На момент начала истории, это где-то в районе 2003-2004 года, мне уже очень наскучило зарабатывать деньги сидя за компьютером, практически без общения с людьми. У меня работала одна тема, которая приносила на тот момент где-то тысяч 15 долларов в месяц. Для поддержания этой темы нужно было работать несколько часов в неделю (практически только рассылать деньги) и мне было жутко скучно. Хотелось какого-то реального бизнеса и реального общения с людьми. Практически депресняк развился. Я понимаю, что кто-то читая это конечно думает «нифигасебемнебытак». Ну что сказать – одно дело со стороны, а другое дело изнутри. Очень по-разному ощущается. И я думаю подобный депресняк вполне могут ощущать сейчас многие успешные покеристы, которые редко выезжают на оффлайн-серии.
В то время у меня была девушка, а у нее была подруга, а у подруги был парень – веселый перуанец Альберто. Он работал продавцом-грузчиком на одном цветочном оптовом складке. Очень веселый парень. Мы с ним сдружились, стали много общаться, он меня познакомил с другими его друзьями-перуанцами-продавцами-грузчиками-цветов и у кого-то родилась мысль – я давайте сделаем свой цветочный склад и свою службу доставки цветов, и вообще замутим крутой бизнес!
У них была уверенность, что их опыт продавцов-грузчиков дает им полное понимание того как устроен оптовый цветочный бизнес и если мы сделаем свой склад, то заработаем дофига денег, но денег для вложения у них не было. А у меня были необходимые деньги, огромное желание оторваться от компьютера и наивная вера в то, что продавцы-грузчики действительно понимают как устроен бизнес в котором они продавцы-грузчики. :))) Возможно мне просто хотелось в это верить, так как желание оторваться наконец-то от компьютера и делать что-то связанное с общением с людьми было огромным.
Пост и так длинный, так что про этот цветочный мой EPIC FAIL я скажу только то, что длился он около двух лет, в процессе я совершил все возможные ошибки (неоправданное доверял партнерам, сам занимался совсем не тем в чем был силен и т.п...) и в итоге сам из талантливого креативного бизнесмена едва не превратился в продавца-грузчика цветов. :)
Из-за моей упертости и отсутствия ранее когда-либо неудач я закрыл этот бизнес значительно позже чем было нужно и на тот момент, когда я это сделал мой интернетовский бизнес умер полностью и не давал никаких денег (я торчал все время на цветочном складе и развозил цветы, не уделял совсем времени), у меня образовалось долгов на сумму более $50k и одних процентов по долгам капало в районе $2000 в месяц. А доход был круглый $0.
Я сел и стал думать, что же мне в этой ситуации делать. Первая мысль – снова поднять какой-то бизнес в интернете. Но я уже отстал от текущей ситуации на рынке, выпал из комьюнити и вот так резко влиться было нелегко. Принял нестандартное решение – решил закатить крутую вечеринку для того самого интернет-комьюнити для того, чтобы напомнить людям о себе, пообщаться со старыми знакомыми, познакомиться с новыми и т.д. Вечеринка делалась на деньги участников + спонсоров. Желающих набралось около сотни человек, в основном люди съехались в Москву из других городов и стран.
Дальше очень длинно и красиво можно рассказать как проходила эта вечеринка, которая вышла просто грандиозной и в процессе я сначала познакомился, а потом тесно подружился с покойным Ромой Трахтенбергом, который вечеринку вел. Это очень интересная история на самом деле, но в этот пост она никак не влезает, так что в другой раз.
Итог вечеринки вышел такой, какой и нужен мне был. С самой вечеринки я никаких денег не заработал (это и не планировалось), но за эти 3 дня (а «вечеринка» была трехдневная, в загородном пансионате) я очень много пообщался с людьми, послушал кто на чем зарабатывает, получил несколько интересных предложений сотрудничества... но главное – произошел тот удачный случай, который обязательно случается когда все делаешь правильно и никогда не произойдет, если делаешь все не так как надо.
Из Москвы в пансионат я всех гостей вез на лимузинах-джипах. И мои помощники прозванивали пару дней разные конторы лимузинов в Москве, искали лучшую цену на такой оптовый заказ. В итоге нашли цену, ну допустим, $70 в час, я уже точно не помню.
Когда после афтерпати мы в небольшом составе уезжали из пансионата в Москву один парень позвонил и вызвал такой же джип-лимузин как те что везли нас за $50 в час... в общем на 20 долларов дешевле, без какого-либо оптового заказа.
На следующий день я сам перерыл интернет, посмотрел сайты компанией с лимузинами и увидел, что реально у них на одни и те же автомобили очень сильно отличаются цены.
Еще через пару дней я сделал простенький сайт по прокату лимузинов со всей необходимой информацией, купил безлимитный телефон и договорился с той конторой о сотрудничестве. Я нахожу клиентов, делаю свою наценку, передаю им, они берут у клиента деньги и отдают мне разницу. Дал рекламу в яндекс-директ. Все вложения в бизнес – пара сотен долларов у кого-то одолженных.
Пошли звонки. За первый же день сам на телефоне с моими ребятами-друзьями-партнерами (не перуанцами уже :)) мы «наколбасили» на такой агентской деятельности прибыли для себя около 500 долларов. Та контора нас кинула.
Не сильно расстроились. Нашли другие несколько контор. Договорились с ними, поставили дело на поток, обрабатывали десятки звонков в день (а иногда и за сотню, шел сезон) и зарабатывали в среднем по 500 долларов в день чистой агентской прибыли. Бывали отдельные заказы с которых за $1000 зарабатывали... один раз серьезные какие-то казахи у нас два лимузина на неделю взяли... там вообще красиво было.
Работали просто сами на телефоне сидя дома или у друзей в офисе.
Где-то через неделю после того как начала работать тема с лимузинами для одного товарища нужно было снять квартиру посуточно. Я пробежался по сайтам и так же обнаружил огромный разброс в цен на квартиры одного и того же плана.
Когда я ехал платить деньги за квартиру у меня уже основная цель поездки была договориться с агентом, о том что мы с ним и его агентством теперь будем работать по такой же схеме как с лимузинами. Он обалдел сначала от моего напора, отказывался, говорил что они так не работают, но я добился от него согласия передать от меня письмо с предложением начальнику.
Начальник прочитал и согласился. Потом нашли еще пару таких контор для партнерства.
Сделали сайт, рекламу в яндекс директ... первый же звонок принес нам $150 долларов прибыли.
Дешло пошло наверх стремительно, там у нас доходило до 200+ звонков в день, мы втроем просто не успевали обрабатывать (нужно же было еще параллельно находить отдельные квартиры)...
Эта тема на каком-то отрезке продолжительном приносила от $1000 в день... и мы параллельно занимались лимузинами.
Потом еще так же вентиляцией занялись, так как у друзей было свое производство.
Потом взяли собственные квартиры (в длительную аренду), чтобы пересдавать их посуточно и это увеличило прибыль.
Наняли сотрудников.
Через несколько месяцев с начала всей этой истории у нас уже работало несколько менеджеров, две горничные, несколько своих объектов (квартир), широкая сеть партнеров и много постоянных клиентов. Брэнд хорошо известный на рынке посуточной аренды и коллеги-конкуренты, вопрошающие «да откуда вы как черти ворвались?!». А мы ведь даже SEO не занимались...
Просто грамотное строение сайтов, грамотное использование контекстной рекламы, профессиональная четкая быстрая работа с клиентами и т.п.
Потом пошли свои мини-отели... но я думаю смысл поста уже раскрыт. А долги все те цветочные как вы поняли я быстро позакрывал.
Бизнес – это такая штука, куда можно на ровном месте ввалить (потерять) огромное количество денег, тупо и без шансов, а можно с воздуха и без вложений быстро раскрутить структуру, которая будет тебе приносить отличные деньги и вызывать зависть у конкурентов.
В тот раз я просто принял меры к тому, чтобы на меня пошли потоки информации, широко открыл глаза и использовал подвернувшиеся шансы. И играя сейчас в покер по много часов в день я постоянно думаю о том, сколько же шансов проходит мимо меня...
Этот пост абсолютно не призыв бросать покер. В чем-то даже наоборот, я призываю вас не срываться резко с покера, залезая в авантюры. Как вы просчитываете свои действия, играя в покер, так же делайте и при принятии решения о вложении в какой-то бизнес и своем личном участии в нем.
Но и не стоит забывать, что есть много интересных способов зарабатывать деньги, которые доставляют эстетическое удовольствие.
Ну и в конце, обещанная реклама – я занялся новым бизнесом с одним моим хорошим другом – продажа готовых ювелирных украшений на базе бриллиантов (всегда есть готовые изделия в Москве) и изготовление таких украшений под заказ. Под заказ можно _абсолютно_ любое украшение сделать (даете картинку – получаете вещь 1 в 1). Делается это все в Израиле, у моего партнера там офис при бирже. Там же огранка и ювелирная обработка. Цена выходит в среднем в 2 раза дешевле чем в любом российском ювелирном магазине. Иногда в несколько раз дешевле. В общем, если хотите бриллианты – обращайтесь ко мне. :) Если хотите поработать по этой теме агентом (приводить клиентов на изделия и получать свой %) – тоже пишите мне.
Такие дела)
Ваш Винтяра.
Wintyara, за что в этот раз себя наказал?
Wintyara, захватывающий пост, прочитал как интересную книжку :)
Действительно, чертовски увлекательное занятие продавать сегодня по 5 то, что вчера было по 3 :D Это как барыжить, только бизнес.
Предположим ты производишь балалайки в России, по 1к рублей, рынок есть, у тебя все ништяк, тут такой как Винтяра налаживает производство их в Китае и торгует по 100 рублей, и ты вылетаешь в трубу, если ты думаешь так легко перестроится на баяны, то подумай куда ты будешь девать станки и т.д, а именно они занимают громадную часть бюджета производственного предприятия.
Наше любимое государство подняло тарифы на ЖКХ, налоги, что ты будешь делать?
Запомни продажи без производства смогут легко, а вот производство без продажи вообще никак.
Ты думаешь так просто организовать сбыт? Тебе придется продавать, а это уже другое предприятие которым будет заниматься другой человек, т.к ты не сможешь одновременно заниматься всем, в итоге ты будешь продавать их такому же спекулянту.
Видимо ты не знаком с производством вообще. Ты думаешь что производство – это купил цех и наслаждаешься?
Производство будет у тебя по такой схеме: взял громадный кредит на 3 года под 30% (на больший срок в России не дадут) – заплатил пожарникам и другим ребятам чтоб открыть цех – продаешь спекулянту, и на секунду представь, что на этом этапе, приходит Китай. У тебя на руках громадный кредит и куча станков с проплаченой на пару лет арендой и люди которые уже получают зарплату.
Даже если у тебя все хорошо, то не помню кто именно, но какой то крутой Российский бизнесмен сказал: Если к вам не ходят постоянно проверки значит, ваш бизнес очень низкорентабельный.
Создание тоже было :) Просто не вошло в этот пост.
С Ромой Трахтенбергом мульт-анекдоты делали, интересная штука вышла. Еще музыкальные анимационные стебные клипы начали делать и еще ряд интересных вещей создать запланировали, но не смогли довести до конца из-за Роминой гибели. :(
Мини-отели с нуля создавали с ребятами.
WinTeam в конце концов :)
В общем, я не "профессиональный посредник", создавать мне тоже интересно, и это действительно более интересно чем посредничать, просто в том отрезке, который описывается постом нужно было СРОЧНО выйти из очень трудной финансовой ситуации и там агентская деятельность была наиболее реальным вариантом.
Уверен, в своей жизни еще создам обязательно что-то интересное.
Димок, мы предлагали людям наилучшие для них условия, поэтому они и соглашались.
Если человек арендовал у нас квартиру за 150 баксов, то очевидно потому что он не в состоянии найти объявление бабушки-хозяйки квартиры с ценой 120 баксов, которое где-то в адской жопе зарыто. Он видит только аналогичные предложения по 200 баксов, поэтому арендовать у нас за 150 аналогичный объект - это для него безусловное благо. Не говоря уже о том, что сопровождение клиентам мы делали отличное, тогда никто практически так не умел и не делал на нашем рынке.
В общем, мягко говоря примитивный у тебя взгляд на вещи.
Не надо считать людей идиотами. Они берут там где лучше для них. Если лучше у посредника - значит или посредник большой молодец, или прямой поставщик услуги мало заинтересован в том, чтобы у него брали напрямую и ему лень с этим возиться, либо не умеет и не хочет учиться.